【华典阿米巴】支撑阿米巴经营的经营哲学（二）

发布时间：2022.10.24  信息来源：华典智慧  浏览：2356

1、事业的可持续性

在单位时间核算制度中，“单位时间”是反映核算情况的指标，往往容易被人所关注，但是“单位时间”良好，并不意味着经营就一帆风顺。

让我们来看一看制造阿米巴的某核算表，虽然“单位时间”有所提高，但是从某一个月开始，结算销售额除以总产值的结算销售额比率却大幅滑坡。

制造部门的阿米巴将大部分工序进行外包时，经常会出现上述情况。由于外包的工作量和外包加工费增加、结算销售额减少，而员工的劳动时间也大幅减少，所以导致“单位时间”的提高。

在这种情况下，如果只是参照“单位时间”，会认为这是一个优秀的阿米巴，但是实际的经营状况并非如此。无论“单位时间”多么出色，只要显示附加价值的结算销售的绝对额减少，就表示对公司的贡献度降低。对应总产值的结算销售额比率低就意味着创造附加价值的能力不强，确保就业的能力低下。

因此，从确保就业的观点考虑，不仅要提高“单位时间”，还必须提高“结算销售额比率”，领导必须将此铭记在心。不能只参考单位时间的指标来开展经营，而是必须从结算销售额比率等各个角度，正确分析本部门的经营现状。

阿米巴经营可以通过增加外包来减少本部门的员工，改善“单位时间”。但是，这不可能使事业得到长久的发展。经营就必须基于长期观点来加以开展，如果是制造业，就必须在公司内积累关键技术，并不断地钻研创新，提升附加价值。制造业的阿米巴经营，由于需要在公司内积累制造的所有技术，所以应该尽量避免采用外包，而是应该在公司内建设高附加价值的生产流水线。

 

2、销售部门与制造部门携手发展

各阿米巴为了提升自己的核算，销售部门与制造部门必须尽可能地交换信息，进行充分的沟通。由于销售部门与制造部门都是独立核算，所以会坚持各自的立场，引发争执。但是，销售部门和制造部门都属于同一个公司，所以不应该是谁胜谁败的问题，必须实现双赢。

销售部门与制造部门隶属于同一个公司，是同舟共济的命运共同体，所以只能相互合作、共同发展。如果不是携手为客户提供产品和服务，就不可能使客户满意。

为此，销售部门把竞争对手的动向、客户的需求、产品的用途和社会意义等准确的市场信息传递给制造部门。而制造部门在与销售部门确认市场动向和定单情况的同时，把自身的技术水平与竞争对手进行比较，有信心以具有竞争力的价格推出具有吸引力的产品，并把这一信心传达给销售部门。

如果能够形成自发的、紧密的协作，销售部门与制造部门都会提高各自的核算状况，有助于公司整体的发展。所以制造与销售部门应该相互切磋交流，用关爱之心互相协作。

 

3、领导必须身先士卒，不能完全放权给现场

最后我们来谈一下在阿米巴经营过程中必须极力避免的问题。当下级领导成长起来之后，上级组织的领导会把客个阿米巴的具体运作全权委托给下级领导，自己只是发号施令。阿米巴经营是一种领导和每位员工都自发完成各自目标的体系，从短期来看，即使领导有所懈息，但只要基层组织井然有序，还不至于出现什么大问题。但是，这样的话公司是不可能得到发展的。

企业领导人也把经营交给各位领导，但并不是彻底地放权，而是熟知每个阿米巴所面临的问题，并到现场帮助他们一起解决问题，给予他们鼓励。

员工们看到经营者为了大家而尽心尽责的行为，自然也会为了公司而努力履行自己的责任。阿米巴经营要求事业部长等高管必须身先士卒，付出成倍于他人的努力。

返回