【阿米巴咨询】阿米巴模式在营销部门的运用

发布时间：2023年2月6日 来源：华典智慧  浏览：8937

    一直以来，很多人把阿米巴经营模式更多地运用于制造型企业，特别是生产部门如何控制成本？如何挤出更多的利润？其实这并不全面的，稻盛和夫是想实行“实现全体员工共同参与经营”，调动起全体员工的积极性，这不仅仅是针对于制造部门。
    在中国，营销部门是企业最大的利润来源部门，我们如果一味的强调“节流”而不去做“开源”这样的企业也是做不大的。这样我们可以借助阿米巴经营模式，创造性地把企业与市场融合在了一起，成功地引入价格机制，将外部激励带到了企业内部，使得原有的低能激励高能化，充分调整营销部门开源的积极性，这显然有助于提高企业的利润，激发了企业活力，提高了企业的竞争力。

    在阿米巴创新经营理念的引领下，2021年5月，中国东南铜业全面启动阿米巴式营销模式。铜冶炼企业是资金密集型企业，资金使用效率对企业至关重要，而营销负责的原料采购、产品销售等业务涉及企业资金占用的近一半。为此，东南铜业单独设立了财务费用“阿米巴”，将各巴职责分工落实到每一个责任主体，实现了财务费用在业务端的控制。
    通过责任的层层传导落实，营销团队加大了对资金占用的关注，通过精打细算降低资金占用，一年下来，共节约财务费用1700余万元，通过与财务系统紧密配合，东南铜业资金预算执行率不断提升，大幅度降低了备付资金占用。
同时，在当地政府的大力支持和企业的积极沟通协调下，宁德港配套设施逐步完善，业务流程不断优化，一年内铜精矿漳湾港卸货占比提升，铜精矿运杂费下降，实现运用“阿米巴”经营创新模式创效，同时显著降低了货物长途倒运的损失风险。
按约定的分成比例，东南铜业严格进行了“阿米巴”绩效兑现，营销人员平均收入同比增长82%，实现了企业与员工双赢，践行了员工与企业共享经营改革成果的价值追求。
    东南铜业“全面预算、全要素对标、阿米巴营销体系更加深入人心，以业绩为导向的绩效薪酬分配机制得到广大员工的认可，尊重劳动、尊重价值、尊重创新的干事创业氛围更加浓厚。仅仅一年时间企业增效约3.68亿元，形成了以ROE为统领、效益提升与成本费用控制并重的分层分类绩效考核体系和激励机制。
    中国铜业在云铜锌业和驰宏综合利用两家冶炼企业的成功经验上，以点带面，复制迭代，全面推广，所属23家主要冶炼、矿山企业已全面导入阿米巴式经营模式。
    阿米巴式营销模式将营销团队划小独立经营单元，打破旧有职能的局限，重新定义营销与其他部门之间的关系，能在竞争对手之前把握客户需求，同时将市场压力有效传导到公司内部，完成企业营销团队创业化的转型！