【阿米巴咨询】阿米巴经营模式在跨境电商行业中的运用

发布：2023年2月13日 来源：华典智慧 浏览：3893

近十年普通人变富最多的行业当属跨境电商红利还在但玩法变了比如有人建1,000个独立站，只需投入10个人就能运营年入10个亿被视为跨境电商新出路。

比如一家卖服装鞋帽的跨境电商公司，建多个网站测爆款每个网站只上线一个品类的二三十个SKU，然后做优化和广告引流如果持续没效果就弃掉反之有流量了证明用户喜欢这类商品，有爆款潜质赶紧加大付费广告把网站做大做强最后留下了几个精品站做到每月近60万访问，电子商务行业中代运营企业同时运营多个品牌,核算的精细化要求日渐提高。

阿米巴模式是非常适合跨境电商行业，根据不同的产品线或者国家站点把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导。在遵循的经营哲学和阿米巴精细化管理会计的核算方式下并搭建内部赛马机制,让员工像老板一样思考,决策和行动,自主经营。

跨境电商企业面对的运营环境复杂多变，最为关键的是跨境电商人才引进、保留、激励的难题。华典智慧就是通过阿米巴经营模式适应复杂环境，成为跨境电商企业经营管理的典型案例。其经营模式主要体现在以下几方面：

 

    一、选择合适的阿米巴领导？

    1、自身需要有专业的运营能力、扎实的经营策略、明确的企业发展方向，与此同时，还需要根据市场动态和阿米巴经营过程中的运行情况对企业进行灵活调整。

    2、能够带动整个团队的业务。阿米巴的领导人享有经营权，有权制定阿米巴计划，并提出相应的目标。为了实现经营目标，阿米巴领导人必须主动采取各种措施，减少自身的消耗，提高工作效率。因此，经营阿米巴就好比经营一个独立的小公司，需要领导人具备各方面的能力，尤其是在团队管理方面。

    3、带出一个合格的接班人。为了调动全体员工的积极性，让员工“吃透”公司经营理念是关键，以此获得所有员工的认同。他举例道，比如阿米巴的经营信息可以尝试以晨会的形式通报给所有员工，实现玻璃般透明的经营。员工们能够实时掌握所有阿米巴动态的同时，领导也能获悉员工每天工作进展和运营情况是否有出单，出单多少，是否有打造爆款的潜力等，从而甄选出优质接班人。

    二、各个阿米巴团队对数据进行分析

    跨境电商运营店铺，很重要的一点就是需要对数据进行分析，在这数据时代，很多数据可以反应出产品有哪些问题，那么，在跨境电商运营中会有哪些数据是需要关注的呢?

    1、店铺运营的产品数据

    产品数据包括产品的销量，库存，定价等数据，需要关注店铺产品的存库和销量，分析哪些产品卖的好，是什么原因，还要把控产品库存，哪些产品需要加库存，哪些产品滞销，需要用什么办法来销售出去等等，这些都是需要通过对产品的数据进行分析，然后提出解决方案。

    2、店铺广告数据

    在店铺运营过程中，一些产品会有做投放广告，要及时关注产品广告数据，包括广告费用，点击率，展现量等，如果花费太多资金没有达到预期效果，就需要改善广告方案，是否是关键词选择不精准还是其他的原因，都需要根据广告数据来分析，再改变推广方案。

    3、产品的评价数据

    有些产品差评率比较多，也要对这些数据进行分析原因，是不是因为产品质量的原因，还是物流的原因，又或者恶意的差评，都需要通过评价的内容来判断，分析之后再作出改变，才能让店铺运营的更好。

    4、店铺流量数据分析

    店铺每日流量数据分析，可以通过平台数据分析每日流量，以及对比前面几日的流量数据来分析，店铺流量是否增长，或减少，如果减少是什么原因，有没有办法提升流量。

    5、竞争对手的数据分析

    除了对自己店铺的数据分析，还需要关注竞争对手数据分析，从而找到更适合的运营方法。

    阿米巴经营模式的独立核算、自负盈亏是让每个员工都知道自己为企业所产生的价值，并能实现自我分析，提高员工不断复盘的能力。

    阿米巴经营会计的单位时间核算制度，通过单位时间核算呈现出各部门的盈利情况，并计算出单位时间附加值。单位时间核算表上的数据往往是最直观的，可以迅速地让各个部门做出决策。

    透明化的原始经营数据能真实有效的反映企业经营中可能产生的问题，便于经营者及时科学找到解决方案，让企业实现高效的循环改善体系。这种经营数据除了反映经营现状，提高决策判断的准确性与及时性的作用以外，还可以善于利用这些数据，实现民主化、科学化的绩效考核与评估。同时经营者无须再担心奖金该如何分配的问题，真正激发了员工的经营意识与竞争热情，提高员工的工作积极性，最终实现高利润。阿米巴的历史数据收集，是一个由阿米巴内部搜集整理统计资料和进行统计分析的过程，就是统计资料的形成过程。

    三、阿米巴软件加持

    华典智慧系统将每日数据表导入阿米巴经营核算软件系统，或者每日直接将数据输入阿米巴经营会计核算软件，将自动生成每日或每月的阿米巴经营会计报表也称阿米巴损益表。

    通过阿米巴经营报表一目了然的数据分析，准确的看到每个阿米巴团队，每个区域，每个产品的盈亏状况，实现全员参与经营，全员实时看到自己付出的努力结果，按照追求销售最大化和经费最小化的原则，通过透明、系统化的经营，推动各阿米巴持续改善，达成整体目标。

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