【阿米巴咨询】阿米巴给电商企业赋能

发布时间：2023年3月1日 来源：华典智慧 浏览：8939

    “赋能”最早是积极心理学中的一个名词，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。后来被广泛应用于商业和管理学，其理论内涵是企业由上而下地释放权力，尤其是员工们自主工作的权力，从而通过去中心化的方式驱动企业组织扁平化，最大限度发挥个人才智和潜能。

    当前，互联网以全新方式颠覆着传统行业的同时，更颠覆了传统的组织治理方式。未来的组织必须有超越传统的运作方式，对外必须能够对复杂多变的外部环境作出更快速的反应，对内又必须能够持续激发精英员工的内在动力并在工作中持续为他们赋能。

    领导者不能再运用工业化时代的管控思维来开展业务、带领团队了，必须发展出与组织的赋能职能相匹配，与互联网时代的精神相适应的全新领导方式。基于互联网数据的透明和高效，现代化电商公司非常适合导入阿米巴，那么电商公司该如何运用阿米巴为企业赋能呢，这里简单的给大家说几点：

    第一，组织重组，量化贡献

    电商企业进行阿米巴经营的第一个改变，就是职能部门的重塑。在之前，公司能够产生利润的部门只有销售，但是阿米巴之后，要改造公司的大多数部门都变成"盈利部门"。

    举例说明：之前公司的美工做描述，海报都是无偿的。但是，改成阿米巴运营之后，视觉部单独作为"子公司"，任何的劳务都是收费的。运营部需要美工制作每一个产品描述，美工可以按照市场价进行"内部定价"，比如100元每个产品拍摄，50元一个描述，20元一个海报等等。

    当然，不是直接给现金，而需要开具一个"内部交易"，月底的时候视觉部门就可以根据这一个月"内部对账单"来计算本部门的总利润，甚至可以清楚的计算出每一个美工对于视觉部的个人利润贡献。

    这样改变有什么好处？美工因为每个劳动都是有价的，所以会希望运营上新更多的产品让他做页面，而不会抱怨；运营因为要分自己的销售利润给美工，所以对美工的每一个结果都会要求更高，达不到要求的会要求美工重新制作。甚至到最后，如果美工时间空闲，可以允许美工不仅完成自己公司的内部销售，还能把自己的时间通过公司对外销售出去，为集体产生额外利润。

    第二，激活员工，全员参与

    一位90后电商创业者分享电商经验：“阿米巴模式其实就是利用好人性，把大家的积极性调动起来，这个改革效果很好！”

    公司是个大的阿米巴，将大的阿米巴再分为多个小的阿米巴，而每个阿米巴小组的组长，就相当于小公司的老板，独立核算，自主运行。甚至，同个部门可以有平行的多个小组，内部竞争获取更多的"内部销售订单"。

    不同部门的小组可以横向对比"单位时间附加值"，清楚的知道每个小组对于企业的利润贡献排名。而公司也能迅速的通过各小组"财务反馈"，清楚的知道公司哪些项目，部门和产品在盈利，哪些产品或部门是“赤字”，能快速做出反应。

    换一个角度来看，其实阿米巴实现的是公司平台化，扁平化，通过阿米巴自下而上的决策来快速反应，拥抱互联网的变化。就像韩都赵迎光说的，企业从原来的商业独裁变成商业民主，转变员工的打工思维变成借助公司平台的内部创业思维。

    这样的电商企业结构，一旦很好的运转起来，那么公司每个部门的每个员工都能像体育比赛里的球员一样，清楚的知道自己的利润贡献和职责分工，即使不是最终产生利润的销售也可以用自己的工作结果，得到全公司的尊重。

    第三，节约成本，提升利润

    阿米巴经营中的经营指标是“单位时间”，即用工作时间除各个阿米巴所产生的附加值（赚取的收入——消耗的费用），而不是除每个产品的成本。以经营的基本为基础，在各个现场提高附加值。

    单位时间价值=(销售额-经费）除以员工总时间，得出部门的员工平均效率值。简单的说，能计算出每个员工每小时能创造多少利润。这个利润高于公司支付的小时工资部分，就是员工的单位时间附加价值，如果低于小时工资，那么这个部门就成为了公司的"赤字部门"，也就说，这个部门的员工连自己的工资都赚不出来。

    单位时间附加值，是每个阿米巴小组的重要考核标准。小组的组长为了让这个数据尽可能的高，就必须要想办法用更少的人员，单位时间效率尽可能高，尽量少的加班。而且，员工的工作时间甚至可以"外借"销售，比如双11的时间或是黑五活动，美工可能也要去打包，这时候视觉部的工作时间降低，仓库部门的工作时间提高，这样员工就会慢慢意识到自己的时间很有价值，提高效率。

    采购部门要想成为"盈利部门"，必须通过降低采购成本，举例：如果某个产品的阿里巴巴普遍采购成本是10元/个，但是采购通过自己的努力，降低到8元/个，那么差价这2元/个就成为了采购部门的利润。

    仓储部门通过控制售罄率来创造利润，在保证发货效率的同时，售罄率标准以上的库存成本部分转变成利润，举例如果正常售罄率是70%，但是仓储部通过合理的采购节奏，保证了售罄率90%，那么库存成本*20%*提成系数就成了仓储部的利润。

    阿米巴的这种发挥人和组织的潜能来创造附加价值，引入市场温度，看清经营实态，培养经营人才，创造高收益。当然不仅仅只是这些，比如阿米巴的薪酬绩效激励，企业文化，人才培养，赛马机制、活性化团建等等，都是赋能电商团队的有效措施。

 

 

 

 

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