【阿米巴咨询】企业的战略落地不只是目标分解

发布时间：2023年4月4日 信息来源：阿米巴咨询 浏览；9840

    最近结束的一家制造企业的战略落地实施辅导，在辅导前期高层们就一起开过两次专题战略讨论会，确定了战略方向。本次的任务要把战略做细化，分到各厂部科室。其中研讨的一个战略，是在某个时段点完成某车型的顺利导入。
为了避免理解上的偏差，我追问了两个问题：
    A.什么是导入？达成导入的标准是什么？
    B.什么是顺利？哪些事情如何达成，我们会理解为顺利？
    仅仅第一个问题，就进行了近一个小时的讨论。他们突然发现，原来约定俗成的“导入”，每个人的理解都是不一样的。有人认为完成“试产”为量产做好准备就可以；有人认为必须以完成量产做为节点；也有的伙伴提出，要考虑市场、销售等一系列因素，所以顺利导入的节点应该是量产后3个月。
    可见，每个人对导入的标准理解上是有偏差的，而这种偏差意味着不但规划无法落实，而且会埋下很多隐患。
    所以，战略落地实施，不要忽略战略统一说明的重要性。在进行战略目标分解的时候，一定要把战略重新做一次统一说明。明确、清晰，界定边界和标准，让每位伙伴都知道战略的边际、目标，这是做好战略目标分解落地的基础。换句话说，只有真正的把老板的战略真正理解了，才有可能成为上下一致的行动战略。

    一、高管层的行动战略与老板的战略保持一致
    让高管层的行动战略与老板的战略保持一致，这是战略落地的关键。
    二、经营指标要聚焦
    战略对于很多组织来讲，会涉及到多个方面。既要考虑到生产、品质、品牌、人才培养，又要考虑到各类经营指标。我们要做的一个重要工作，就是帮助所有参与者战略者不断聚焦。从多元化的指标，聚焦到最重要的指标，从多元化的重点任务，聚焦到最重要的核心任务。核心任务要与战略保持高度一致。
聚焦还有一个作用，那就是让资源配置与战略、核心任务保持一致。组织的资源永远是稀缺的，如何把稀缺的资源运用到配置到支持战略的核心任务，是战略落地要认真思考的环节。
    战略落地实施就是要让所有参与者在头脑中，形成清晰的概念，在2023年公司最重要的事是什么？为达成这些目标，我们可能会遇到什么样的障碍与挑战？我们可以通过哪些策略突破障碍，达成目标？
只有不断聚焦，才能够把公司的优势资源集中在一起，最终达成整体突破。
    三、战略落地匹配的绩效管理
    战略执行落实到关键任务，落实到部门和个人的绩效管理，通过绩效计划的设定、绩效反馈和辅导、绩效评估、奖惩改善的闭环来促业务落地和人员成长。绩效管理促结果导向思维，保障个体与整体、短期与长期的关联。
    四、战略执行追踪机制
    搭建业务复盘会、企业经营分析会等场子，保障月度、季度、半年度不断推进，找出 “目标偏差”、“执行偏差”、“预测偏差”，针对不同的偏差问题，落实“抓机会”、“促执行”、“控风险”。
    五、关注组织的平台与支撑作用
    面对新技术、新平台、新商业模式，阿里云每六个月调整一次组织结构，前台组织足够灵活，中台、后台支撑能力足够强大，使阿里云在过去十几个季度，业绩连续100%增长。
    这不仅仅源于阿里团队技术实力的强大，更源于为适应战略而做出的组织调整。 传统组织架构很难做到灵活调整，企业身处的环境时刻都在发生变化，必须根据市场变化和竞争对手的动向进行调整，建立符合当时情况的最优组织。经营者和领导必须时刻检查公司的方针和现在的组织是否适应现在事业所处的环境。阿米巴组织的特点就是是对于经济状况、市场、技术动向、竞争对手的急剧变化，能够灵活地调整，迅速作出反应，这也是战略落地实施的关键要素 。
    在阿米巴经营中，已经建立的阿米巴组织可以随着市场的缩小或扩大进行灵活、迅速的改编，可以随时根据不断变化的市场进行组织的分割和统合。
    在一般企业里，各个事业部或分支机构自己制作经营数据资料，在组织需要重组时，往往需要花很长时间来收集整理数据资料。而阿米巴经营的经营数据资料是统一的“单位时间核算表”，由各阿米巴分别统计。统计实绩的标准是全公司统一的