阿米巴内部市场化该如何“服用”才靠谱？

发时间：2025你那1月8日  信息来源：华典智慧  浏览：2561

近些年流行的一种阿米巴经营模式，则彻底改变了企业行政管理的老套模式，它把公司划分为一个个小的阿米巴，把权利下放给可以信赖的各级巴长，让各个阿米巴独立核算利润和内部交易机制，实现全员参与经营。在企业内部交易的过程中，降低各个环节的交易成本，提升盈利水平，这是现代企业“强化管理、降本增效”的关键性支撑力量。

那么，阿米巴内部市场化该如何“服用”才靠谱？

一、明确导入阿米巴内部市场化的目的和条件

1. 导入目的：明确企业导入阿米巴内部市场化的目的，是解决组织效率低下、责任不清、人员冗余等问题，还是为了提高企业对市场变化的响应速度，或是为了激发员工的自主经营意识和积极性。

2. 适用条件：组织成立时间较长，内部机构臃肿，不适应市场要求；业务组织形式分散，各业务构成体相对独立，客观上有必要独立地快速响应市场需求；业务链条上下游划分相对清晰，通过经营体切割，可以明确进行内部模拟利润核算。

二、科学划分阿米巴组织单元

1. 划分原则：依据企业的生产经营特点、工作流程或工作任务，将企业划分为多个独立核算的阿米巴单元。每个阿米巴单元应具备可核算性、可衡量性，能够确定其工作的成本与收入。

2. 划分方法：可以按照产品、服务、地域、客户群体等维度进行划分，确保各阿米巴单元之间既相互独立，又相互协作，形成一个有机的整体。

三、建立完善的内部市场化管理机制

1. 绩效考核与控制：制定考核评价的指标、标准、方法和手段，正确确定各阿米巴的权利和义务，重点在于对其绩效的核算与控制，协调它们之间以及它们与外部市场之间的关系。

2. 管理信息系统建设：借助现代信息与通讯技术，建立起适用于内部市场的管理信息系统，实现信息的快速收集、整理、过滤、传送以及各阿米巴的核算等工作。

3. 内部市场规则制定：制定内部市场的交易程序、交易方法、交易计价、交易限制和交易保护等制度，确保内部市场的买卖关系自觉自愿，同时避免各阿米巴单元为了争夺资源和利益分配权而产生冲突。

四、阿米巴内部市场化激活组织

企业内部交易就如同市场交易一样，各个阿米巴之间将“产品”卖给下一道工序，上下工序之间讨价还价，最终达成内部交易。如，采购的商品要卖向生产部门，生产部门的产品要卖给销售部门，销售部的产品要卖向客户，其中的过程就是内部交易。以一个原料调配部门为例，该部门为一个独立阿米巴组织，自主经营、独立核算，如同一个独立运作的小企业。它可以向内部供应商低价购进原料，再将调配好的原料提供给内部客户。一旦实行交易钱货两清，就算是实现了销售。 两个阿米巴之间进行交易就像两个小企业之间的经营一样，上一个阿米巴生产的产品卖给下一个阿米巴，通过内部交易进行独立核算。

五、培养员工的自主经营意识和能力

1. 全员参与经营：通过培训和宣传，让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式，包括组织构造、运行方式及其背后的思维方式，明确企业发展方向。

2. 赋予经营自主权：赋予阿米巴单元的领导者一定的经营自主权，使其能够根据市场变化和自身实际情况，自主制定经营策略和计划，独立进行决策。

3. 激励与约束并重：建立合理的激励机制，将员工的薪酬收入与阿米巴单元的经营业绩挂钩，同时制定相应的约束机制，防止员工为了个人利益而损害其他部门或企业的整体利益。

六、加强内部市场与外部市场的有效对接

1. 传递市场压力：通过内部交易，将外部市场的压力传递到每一个员工，调动员工岗位创造价值的积极性。例如，外部营销接到的订单价格下降了，这个价格会直接传到内部市场，营销传到生产，生产传到原料，再传到采购都要求降价。

2. 资源优化配置：通过内部市场化管理，实现企业内部资源的合理流动和优化配置，比如人才流动、资金流动等。每个经营组织需要根据成本最小和利润最大的原则进行劳动组织优化，组织生产量小、人员多的组织需要自行下岗分流，人员少生产量大的组织则需要增加人手。

七、持续改进和优化阿米巴内部市场化运作

1. 总结经验教训：定期对阿米巴内部市场化运作进行总结，分析其取得的成效和存在的问题，及时总结经验教训。

2. 调整优化机制：根据市场环境的变化和企业自身的发展需要，不断调整和优化阿米巴内部市场化管理机制，包括组织划分、绩效考核、管理信息系统、内部市场规则等方面。

3. 加强沟通协调：加强各阿米巴单元之间的沟通协调，确保企业整体战略目标的实现。

返回