从战略到执行：华为DSTE体系的闭环管理与企业战略陪跑

在全球化竞争日益激烈的今天，企业要想保持竞争力，就必须拥有一套科学、系统的战略管理体系。华为，作为全球领先的信息通信技术（ICT）基础设施和智能终端提供商，其成功不仅在于敏锐的市场洞察力和强大的技术创新能力，更在于其拥有一套独特的战略管理体系——DSTE（Development Strategy to Execute）。本文介绍华为的DSTE战略管理体系，探讨它是如何帮助华为实现从市场洞察到战略规划，再到战略执行和评估的闭环管理，以及如何支撑华为在全球市场中的持续成功。

一、华为DSTE战略管理体系概述

DSTE体系是华为近20年来构建的战略管理框架及方法论，它确保了从市场洞察、战略规划、战略解码、战略执行到战略复盘形成一套闭环的动态螺旋式成长机制。这套体系帮助华为在全球市场中面对复杂多变的环境，实现战略目标与年度计划、资源预算和滚动计划的一致性，确保各业务单元协调一致，牵引公司建立稳定和可持续发展的业务。

1）重新认识流程

在华为看来，流程不仅是业务本身，更是组织价值创造的机制。流程管理经历了从“业务本身”到“业务最佳路径总结”，再到“战略资产”的三个阶段。通过减少例外管理、扩大例行管理，华为将隐性操作转换为显性操作并持续系统化，从而不断提升组织能力，支撑业务持续成功。赋能共创罗亮老师认为，企业变革管理一个重要方面，就是找到适合企业现阶段的科学流程，将组织中隐性操作转为为显性操作，让组织不依赖能人而能保持持续良性的运作。

2）企业运作管理架构和流程框架

华为的企业运作管理架构强调从客户到客户的闭环、从战略到价值创造的闭环以及管理体系持续改进的闭环。这一架构有三个重要管理闭环：从客户到客户的闭环、从战略到价值创造的闭环、管理体系持续改进的闭环。其流程框架体系将流程分为运作流程、使能流程和支撑流程三大类，分别对应着公司为客户创造价值的三件大事：产品开发、产品变现以及客户需求解决。

二、DSTE的整体介绍

DSTE体系是端到端的战略管理流程体系，通过制定战略规划、年度业务计划与预算，实现BP执行与监控评估的统一流程框架和管理体系。它保证了公司及各业务单元的中长期战略目标与年度计划、资源预算和滚动计划的一致性，确保各业务单元协调一致，牵引公司建立稳定和可持续发展的业务。

1）战略规划子流程

战略规划（SP）是华为DSTE体系的重要组成部分，它围绕中长期资源分配的方向和重点，通过“五看三定”（看趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会，定目标、定策略、定战略控制点）的方法论，输出未来3～5年的战略机会点及机会窗的战略机会点，以及中长期战略规划。

战略陪跑罗亮老师在企业辅导实践中倡导企业战略看五年，想三年，踏踏实实干一年。有得企业有十年规划，罗亮老师在战略辅导实践中常常建议，环境变化太快，想太长也想不明白，不如以五年为一个周期真正看明白；

2）年度业务计划与预算子流程

年度业务计划（BP）是将战略规划转化为具体行动计划的关键步骤。它通过落实来年的资金预算和人力部署，对具体重大市场机会进行详细分析并推动落实，保证行动和策略的一致性。BP的制定不仅是一次全面的分析活动，更是各部门未来一年KPI、PBC个人绩效承诺等制定的主要依据。在很多中小企业，赋能共创罗亮老师发现企业年度计划部分存在如下几个问题，第一：年度业务计划缺乏战略规划指引，导致头疼医头脚疼医脚，缺乏系统性长远性全局性；第二：年度业务计划不够详细，缺乏实际的可行性，只是为了年终会议上完成报告；第三，年度业务计划缺失或时间迟滞，有得春节后还在讨论这个问题，第一季度都快结束了。

3）管理执行与监控子流程

管理执行与监控是确保战略落地的重要环节。它通过跟踪管理IBP（集成经营计划）、重点工作、KPI、运营绩效以及战略专题等，实现对经营单元的有效管理。通过季度回顾和经营分析会，华为能够及时发现问题、分析原因并制定相应措施，确保战略目标的顺利实现。

4）DSTE的例行运作安排

华为的DSTE体系按照当年4月到次年3月的运营时间轴进行周而复始的运作。从战略规划的制定到战略宣讲与沟通，再到战略解码、制定BP与全面预算，以及后续的管理执行与监控和战略评估及复盘，华为形成了一套完整的战略管理闭环。

赋能共创罗亮老师在企业辅导实践中，会抓住战略这个主流程进行辅导，通常会用3年左右时间，帮助企业逐步导入DSTE体系。企业导入系统战略流程体系，既不能囫囵吞枣、大干快上，结果会导致消化不良，又不能消极躲避，认为靠自己悟到哪里做到哪里，这样企业在战略到执行始终没有一套可行的流程方法，轻则影响业务持续稳健增长，重则错失重要战略发展机遇。

三、DSTE在华为的应用

华为通过DSTE体系，实现了战略管理的科学化和系统化。这一体系不仅帮助华为在全球市场中保持竞争力，更是华为持续创新和成长的动力源泉。DSTE体系的应用，使得华为能够在快速变化的市场环境中，及时调整战略，抓住机遇，应对挑战。

1）战略制定与解码

在战略制定阶段，华为通过“五看三定”的方法论，明确了未来3-5年的战略方向和目标。这一过程涉及到对市场趋势的深入分析，对客户需求的精准把握，对竞争对手的全面评估，以及对自身能力和资源的客观审视。通过这一过程，华为能够确定自己的战略控制点，明确自己的核心竞争力所在。

在战略解码阶段，华为将战略目标分解为具体的行动计划和任务，确保每个部门和团队都能够明确自己的责任和目标。这一过程涉及到对战略目标的细化和具体化，以及对资源的合理分配和优化。

2）战略执行与监控

在战略执行阶段，华为通过年度业务计划（BP）将战略规划转化为具体的行动计划。这一过程涉及到对资金预算和人力部署的具体落实，以及对重大市场机会的详细分析和推动。通过这一过程，华为能够确保战略目标的实现。

在战略监控阶段，华为通过管理执行与监控子流程，确保战略目标的顺利实现。这一过程涉及到对IBP、重点工作、KPI、运营绩效以及战略专题的跟踪和管理。通过季度回顾和经营分析会，华为能够及时发现问题、分析原因并制定相应措施。

3）战略评估与复盘

在战略评估阶段，华为通过DSTE体系，对战略执行的结果进行评估和总结。这一过程涉及到对战略目标的达成情况进行评估，对战略执行过程中的问题和经验进行总结，以及对战略管理体系的有效性进行评价。

在战略复盘阶段，华为通过DSTE体系，对战略规划和执行的过程进行反思和学习。这一过程涉及到对战略规划的预见和假设的合理性进行反思，对战略执行过程中的成功经验和失败教训进行学习，以及对战略管理体系的持续改进进行规划。

华为的DSTE战略管理体系是其在全球市场中保持竞争力的关键。这一体系不仅帮助华为实现了战略管理的科学化和系统化，更是华为持续创新和成长的动力源泉。通过DSTE体系，华为能够在快速变化的市场环境中，及时调整战略，抓住机遇，应对挑战。华为的DSTE战略管理体系，为全球企业提供了一个从战略规划到执行落地的闭环管理模型，帮助企业在不断变化的市场环境中保持竞争力。

针对企业实际情况，导入DSTE相关内容，提升企业中高层战略知识素养，激活中高层思维活力。在战略陪跑辅导中，华典智慧刘文敏老师会与公司领导澄清总体战略，会引导中高层参与业务战略制定与业务战略解码各环节讨论，制定出适合不同业务的业务战略，或在清晰业务战略指导下，明确未来一年年度业务计划和重点工作，促进战略落地。

在全程陪伴企业在战略管理的各个环节，包括战略规划的构建、业务战略制定，业务战略的解码落地、日常运营的战略导向实施、战略执行的监控反馈，以及定期的战略评估与复盘。同时，战略陪跑还聚焦于提升企业经营分析会议的质量优化，使经营分析会议其成为企业战略推进的有力工具。通过这种方式，帮助企业增强战略管理能力，确保战略能够有效指引企业持续健康发展。

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